一瞬で惹きつける！成功するキャッチコピーのメソッド

魅力的なキャッチコピーの活用は、ユーザーに適切に情報を伝え、惹きつける手段となります。

しかし、「効果的なキャッチコピーを作る方法は？」「そもそもどのようなキャッチコピーが魅力的か分からない」とお悩みの方もいるでしょう。

そこで今回は、効果的にアプローチするためのキャッチコピーのメソッドをお伝えします。

本記事を参考にメソッドを習得しましょう。

キャッチコピーとは？その役割を解剖

キャッチコピーとは英語の “catch”（捉える）と “copy”（文章、メッセージ）から派生した言葉で、広告やマーケティングの分野では特定のメッセージや宣伝文句を表現するための効果的なフレーズを指します。

ここでキャッチコピーがもたらす主な効果を3つあげます。

• 認知度を上げる
• 競争の中で差別化を図る
• コンバージョン率が向上する

それぞれ見ていきましょう。

認知度を上げる

優れたキャッチコピーはサービスや製品を効果的にアピールしてユーザーに認識させる手段となります。

キャッチフレーズを上手に活用することで、名前や存在が広く知られるきっかけになるほか、売上にもよい影響を与えてくれます。

競争の中で差別化を図る

また、程度にもよりますが他所とは違った視座を与えたり、目新しい表現を含むようなキャッチコピーは記憶に残りやすくなります。

気を付けたいのは、あまりにも独自性や目新しさを優先して、誰にも理解してもらえなくなってしまうことです。

聞いたことのない表現でも、共感を得られるようなアプローチができていると刺さることがキャッチコピーの特徴です。

成功すれば、製品・サービスのオリジナリティが際立って競合他社からの差別化につながるようになります。

コンバージョン率が向上する

ウェブサイトやランディングページ（LP）においても、心に残るキャッチコピーはユーザーの行動を促すカギとなります。

キャッチコピーはサイトに訪れたユーザーに明確なメッセージを伝え、望むようなアクション（購入、登録、お問い合わせなど）につながる確率を高めます。

その結果、コンバージョン率が向上してサイトの売上や目標の達成に貢献することになるのです。

心に刺さるキャッチコピーが必要な理由

心に刺さるキャッチコピーで企業やブランドを成功に導いた事例はいくつもあります。

成功したキャッチコピーにはポップカルチャーとして企業や製品イメージを印象付けるだけでなく社会現象になるものもあります。

たった一文の短い言葉でも、それが心に刺されば人の感情を動かし、メッセージを覚えさせ、購買意欲を高めることができる、云わば人を動かす魔法のフレーズになるのです。

CMでも見かける有名・国内企業の名作キャッチコピー

みなさんが一度は聞いたことがあるであろう、国内外で広く知られているキャッチコピーを選り抜きました。

それぞれのキャッチコピーが持つ意味と、それをきっかけに企業の立ち位置や存在意義にまで波及した成功例を解説していきます。

成功に導くキャッチコピーとはどんなものか、実際に作るときの参考にしてみてください。

Apple “Think Different”

あまりに有名なこのキャッチコピーは、商品を一切見せないで企業の理念や考え方を伝えることに徹した革新的な事例です。

これまでの慣習に捉われず異なった視点から革新的なアプローチに取り組むブランドの哲学を象徴しています。

キャッチコピーがブランドを形作る価値観や哲学を伝えることで、ユーザーの共感を得る呼び水となり、当時経営危機にあった同社が復活する大きな原動力となりました。

マクドナルド “I’m Lovin’ It”

“I’m Lovin’ It” のキャッチコピーは、同社が楽しい食事の場であることを示しています。

このフレーズは、食の体験を楽しむ姿勢や美味しいものを食べる喜びを一言で表現しています。

同社の提供する食事と食の体験の楽しさを印象付けて、大勢に愛されるブランドとしての地位を確立しました。

その結果、現在もファーストフード業界のトップに立つ世界的な成功を収めています。

NIKE “Just Do It”

“Just Do It”＝＜とにかくやってみよう＞というシンプルで前向きな一言は、個人やブランドが自分自身を高め、挑戦に立ち向かうための原動力となるマインドを想起させます。

この理念は、さまざまなトップアスリートにも支持されることになりました。

困難に立ち向かう勇気と信念に従って自分の意志で行動する重要性を強調することで、スポーツをする人と製品とを深く結びつけ、ブランドのイメージを強化しました。

”カラダにピース、カルピス”

乳酸菌飲料として身体に良いという機能面と「カルピスを飲んでピースフルな気持ちになる」という感情面の価値を掛け合わせたキャッチコピー。

健康に対する高いコミットメントで健康をサポートする企業の理念を表しています。

カルピスの掲げる健康に配慮し、美味しい製品を提供し続けるという企業理念が支持され、健康志向の市場において重要なポジショニングを果たしています。

かんぽ生命保険 “人生は夢だらけ。”

人生は未来に無限の可能性が広がっていて、夢や目標を追求することができるという前向きなメッセージを伝えています。

保険会社は、その保険製品を通じて、カスタマーの夢や目標をサポートし、彼らが安心して未来に向かって進む手助けを提供していることを表現しています。

前向きで夢を追求する人生のサポーターとして寄り添う位置づけをしています。

日本郵政グループの一企業として長い歴史と信頼性を持つ同社は、安定感のある生命保険会社としての認識を深めました。

シャープ ”目のつけどころがシャープでしょ”

競争の激しいエレクトロニクス業界において、シャープならではの鋭い技術への着眼点と独自の視点をもってユニークかつオンリーワンな製品を次々に開発する特長を如実に表しています。

製品を開発、提供していることに加えて、品質に対する信頼性も示しています。

創業者である早川徳次が説いた「他社がまねをするような商品をつくれ」という、企業理念に等しい時代の先端を行くものづくりの精神を印象付け、不動のポジショニングに成功しました。

キャッチコピーの作り方３ステップ

実際にキャッチコピーを作る際は、下記の3つのステップで進めていきましょう。

• 顧客理解を深める
• 伝えたいことを絞り込む
• シンプルにテンポよく

心に刺さるキャッチコピーは瞬時にストーリーを想起させたり共感を得たりするような魅力があります。

顧客理解を深める

キャッチコピーを効果的に伝えるためには、明確なターゲットを定義して、そのターゲットに合ったペルソナを作成することが有効です。

これによって、ターゲットの特性や好みやニーズをより深く理解できます。

ペルソナを作るために、次のようなリストの項目に従って作ってみるのも手でしょう。

このように図表を用いることで、視覚的に顧客への理解を促進できます。

伝えたいことを絞り込む

ペルソナからターゲットのニーズや抱える課題などを明確にすると、キャッチコピーでなにを訴求すべきなのか判断しやすくなります。

さらにキャッチコピーの訴求によって、ターゲットへ何を期待するのか、またどのような行動を促したいのかも決めておきましょう。

具体的な行動は下記のようなものが挙げられます。

● 商品やサービスの名前や特徴を知ってほしい
● どのような企業活動、理念を持っているのか知ってほしい
● ウェブサイトを訪問してほしい
● 購入してほしい

どのような行動を取ってもらいたいかによって、効果的なキャッチコピーが異なります。

上記の点について明確にしておきましょう、

シンプルにテンポよく

短くて端的なキャッチコピーは心に残りやすく、商品やサービスを強く印象付けます。

20文字程度であれば、頭の中でぱっと理解して記憶に残りやすくなるため、共感してもらえる確率も上がります。

テクニカルなところでは、日本に古くから馴染む俳句の5・7・5の「七五調」を取り入れてテンポよく韻を踏めると、心に残るキャッチーな心地よいリズム感を生み出せるでしょう。

まとめ：目を引くキャッチコピーでユーザーの心を一瞬でつかもう

心に刺さるキャッチコピーは私たちの行動や印象を決定付ける効果を与えます。

Webでも広告の遷移先となるECサイト、LP（ランディングページ）といったコンバージョン率につながります。

そのため、優れたキャッチコピーを設定してユーザーにインパクトを与えるようなタイトル、メタディスクリプションを考えることも効果的といえるでしょう。

そして、キャッチコピーを作る際には、ターゲットを深く理解した上で、簡潔かつ分かりやすく提供するものの価値を伝えることが大切です。

人々の感情を揺り動かすキャッチコピーを発信することで、ターゲットに商品・サービスに対する良い印象を形成でき、購買などのアクションにつなげられます。

ぜひ成功につなげるためのキャッチコピー作りに挑戦してみてください。