動画マーケティングとは？成功するための始め方やポイントを解説

動画マーケティングは、低予算から始められ、多くの人にリーチできるマーケティング手法です。

昨今、YouTubeやTikTokなどの動画プラットフォームでコンテンツを視聴する人が増えています。

そのため、動画マーケティングを自社でも取り入れてみたいという方もいるでしょう。

そこで今回は、動画マーケティングの詳細や始める際のポイントを詳しく解説します。

動画マーケティングを取り入れてみたい企業担当者の方は、ぜひ参考にしてみてください。

動画マーケティングとは？

動画マーケティングとは、動画を使って情報発信を行うマーケティング手法です。

その目的としては、企業の認知獲得、興味や関心、購入やサービスの申し込みなどがあります。

つまり動画を配信して、企業のサービスや強みを発信していくことです。

自社サイトやYouTube等の配信から、展示会や企業向けに行う説明資料としても使用できます。

動画配信後は、閲覧したユーザーからの商品の購入やSNSでの拡散につながる可能性があります。

動画マーケティングの重要性

動画マーケティングの需要は年々確実に増加しています。

矢野経済研究所の調査によると、動画コンテンツ市場も推移をし続け、2021年度の動画コンテンツ総ビジネス市場規模は、前年度比108.4％の7,500億円と推計しました。

つまり、動画コンテンツを利用したビジネスは、年々売上が増加していることが分かります。

動画コンテンツを使用したビジネスが、売上増加している理由は、、スマートフォンやタブレットなどの普及により、場所を問わず動画を視聴できることです。

老若男女問わず、使用しているSNSに動画を配信したり、その視聴者からSNSに拡散してもらうことができたら、大きな企業戦略となります。

参考　株式会社矢野経済研究所　「動画配信プラットフォーム市場規模推移（2022年）」

動画マーケティングを実施する5つのメリット

動画コンテンツの市場が推移し続けている中、動画マーケティングを行っている企業と行っていない企業は何が違うか、始めるとどんなメリットがあるのかをまとめてみました。

• 多くの情報を伝えられる
• ユーザーの理解度が深められる
• ユーザーの記憶に残りやすい
• SNS経由での拡散による宣伝効果が見込める
• 低予算で始められる

文書と動画では、理解度が大きく変わります。

動画を使って分かりやすさやサービスの価値を理解してもらいましょう。

順をおって説明いたします。

多くの情報を伝えられる

動画は文書に比べ、一度に多くの情報量を伝えることができます。

1分間での情報量は動画の場合、180万文字分の情報量があるといわれています。

少しの隙間時間に視聴していたユーザーにも、動画の記憶を残すことも可能です。

文字だけではなく、映像や音楽などを効率よく使うことによって、ユーザーの記憶にも残りやすくなります。

参考　https://www.nttcoms.com/service/videotalk/column/20190829/

ユーザーの理解度が深められる

映像を利用することにより、イメージがつきやすくなります。

例えば商品の色や形、機能性などを映像で現わすことにより、実際に商品の購入を悩んでいたユーザーがイメージがわき、購入してくれる可能性があります。

文書だけでは、商品の形・色・機能性を伝えることが難しいです。

不親切と思われてしまうと、ユーザーが離れてしまいSNSでもいい噂は流れません。

その場の状況によって、ユーザーの理解度を深めやすいコンテンツを利用しましょう。

ユーザーの記憶に残りやすい

動画は、文書よりもユーザーの記憶に残りやすいといわれています。

特にストーリー性のあるものは、飽きずにユーザーの興味を最後まで惹くことができます。

動画時間は1分前後が理想です。

動画時間が短いほど、ユーザーが最後まで視聴してくれる可能性が高いといわれています。内容を凝縮し、できるだけ短い動画を制作することがポイントとなります。

SNS経由での拡散による宣伝効果が見込める

ストーリー性やユーモアのある動画は、SNSで拡散されやすいです。

ただ商品情報や会社情報を伝えているだけの動画は、拡散される前にユーザーが視聴を辞めてしまう可能性があります。

良い商品だからだけはなく、「この動画が面白い。」や「この動画に感動した。」など、話題性があれば、SNSで拡散してくれます。

低予算で始められる

動画マーケティングのメリットは自社で制作すると、低予算で始められます。

撮影内容によっては、カメラと商品のみで動画撮影が可能です。

しかし、撮影場所を借りたり、エキストラを用意したりすると費用が上がります。

制作費があまりにかかりすぎる場合は、制作会社に依頼した方が安く、クオリティの高い動画が完成する可能性があります。

一度予算が固まったら、制作会社で制作する場合の費用と比較して見ましょう。

動画マーケティングを成功するための5つのポイント

前章では、動画マーケティングの市場と行うにあたってのメリットを解説してきました。

今回は、成功するためのポイントをまとめてみました。

• 動画マーケティングの目標を設定する
• ターゲットを明確にする
• ユーザー目線での設計を心がける
• 動画マーケティングの方針を決める
• 定期的な効果測定

ユーザーに対して何を伝え、ユーザーがプラスになる情報なのかが重要になります。

5つのポイントをまとめましたので、以下より詳しく解説していきます。

動画マーケティングの目標を設定する

最初に目標を明確にしましょう。

どんな人に何の商品や自社サービスを提供したいかです。

ターゲット層や提供したいものが定まっていないと、動画を視聴したユーザーが何を提供したいのかと疑問をもちます。

また、ターゲット層にあった言葉や配色なども大きく変わるため、誰にどんなサービスを提供したいかを明確にしましょう。

ターゲットを明確にする

ターゲットを明確に選定しましょう。

細かい設定を決めることで、ターゲットとしている層に興味をもってもらえます。

ペルソナ（想定読者）を選定しましょう。

ターゲットは、「30代男性」や「女子高校生」など大きく顧客を選定することです。

ペルソナは、ターゲットより細かく詳細なプロフィールを設定することです。

以下設定項目をまとめてみました。

・年齢、性別
・居住地
・仕事（経験年数、役職など）
・年収
・配偶者の有無、家族構成
・趣味や興味の対象
・休日の過ごし方

この他にも必要と思うことがあれば、設定を追加しましょう。

ユーザーのニーズを導き出せれば、よりよいサービスや、自社商品を提供できるようになります。

また顧客として想定されるペルソナが決まるため、自社内でも統一でき認識のズレがなくなり、スムーズに動画制作を進められます。

ユーザー目線での設計を心がける

自社のサービスや商品を紹介するだけでは、ユーザーが購入するまでにはつながりません。

ユーザー目線での設計が必要となります。例えば、自社サイトの制作をする際見やすいデザインや分かりやすい操作性を重視しましょう。

UIデザイン（User Interface) とは、自社が提供するサービスを快適にユーザーが利用できるように設定することです。

どれだけ高水準のサービスや商品を提供したところで、使いづらかったり、分かりづらいと判断されれば、購入されることは難しいです。

動画マーケティングの方針を決める

自社での方針を決めましょう。方針とは、動画制作にあたって方向性を決めることです。

何の目的で動画制作を行うか、予算、スタッフの選定、スケジュールなどを決めましょう。

方針が決まっていないと予算オーバーしたり、スタッフが足りない、日程が間に合わないなどさまざまな問題がおきます。

事前に方針を決めておくことが大切になります。

定期的な効果測定

動画制作が完了してもまだ終了ではありません。

なぜなら、企業の認知や売上につながらないと意味がないからです。

動画制作にたくさん費用や時間をかけても、放置した状態では、ユーザーの反応や評価を確認することができません。

もちろん、良い評価ばかりではありません。

場合によっては、顧客からクレームを受けることもあります。

良いものは残し、クレームについては、そのサービスや商品の改善改良に努めることが大切です。

測定するツールとしてGogleアナリティクスやYouTubeアナリティクスがあります。

集客レポートや収益化、ユーザー属性などを確認できます。

無料ツールですので、ぜひ利用してみてください。

動画マーケティング用のビデオ制作を始める5つのステップ

動画制作を行う際にどのようなことを行うべきか5つにまとめてみました。

• 企画・構成
• 動画の時間・種類の選定
• 動画の撮影
• 動画の編集
• 動画の投稿

企画から構成まで順序良く行うことで、スムーズに制作をすることができます。

それでは順をおって解説していきます。

企画・構成

まずは、企画と構成です。

何の目的で、誰をターゲットにして何を売りたいかなどを考えます。

ペルソナ（想定読者）も設定し、より詳細に考えましょう。

掲載先の媒体にも相性があります。

また、全ての掲載先において無料とは限りませんので、費用も含め掲載先の選定が必要です。

動画の時間・種類の選定

各媒体により動画の視聴時間は異なります。

媒体別のおススメの目安時間をまとめてみました。

動画の撮影

撮影前に準備した方がいいのが、カンペや台本です。

商品ならどのような配置にするのか、MCやエキストラがいる場合は、何を伝えるのか絵や図を書いたりセリフをまとめておくと、とり忘れがなく撮影をスムーズに行うことができます。

撮影場所が自社の持ち物ではないところでは、撮影許可が必要となります。

トラブルが無いように、事前に申請し合意の上で、撮影スケジュールを調整しましょう。

動画の編集

撮影が終了したら、動画編集です。

ただまとめるだけではなく、音楽や効果音をつけたりテロップを入れることで、見やすさやクオリティは各段にあがります。

動画編集する際は、完成のイメージを決めておくことが重要です。何分の動画を作るか、どこまでテロップを入れるかなどです。

目的がないまま作業していると、作業時間ばかりが長くなってしまいます。

また動画制作をする際に、テンプレートやマニュアルを作成しておくことで、次回からの作業がスムーズになります。

動画の投稿

最後に動画の投稿です。

投稿前は、問題がないか修正箇所はないかなど関係者で確認しましょう。

各媒体の特徴を理解して、どの媒体で配信するか決めましょう。

関係者内で好評な動画でも、暴力系やアダルト系などの言葉・映像などは炎上の恐れがあるので、慎重に投稿してください。

動画マーケティングに成功した企業をご紹介！

実際に動画マーケティングを行った企業で成功した事例を3選ご紹介いたします。

1.キッコーマン株式会社　味わいリッチ減塩醤油　視聴時間　16秒

減塩ときくと健康的なイメージですが、その分味が薄いと思われがちです。

特に、濃い食事が好きな方は購入するかを悩んでしまいます。

16秒で味わいリッチの言葉通り、美味しさを表現しています。

「いつでも新鮮 味わいリッチ減塩しょうゆ」WEB動画 「こっそり減塩作戦」篇 15秒【キッコーマン公式】

2.ユニ・チャーム株式会社　超快適マスク　視聴時間　16秒

コロナ禍の現代マスクは必需品となってきました。

1日中着用しなければならない仕事もあり、耳が痛くなります。

そんな悩みを解決した商品を紹介しています。

【CM】ユニ・チャーム　超快適

3.株式会社ベルク　採用動画　視聴時間　2分5秒

株式会社ベルクの新卒者採用向けの動画です。

この動画はストーリー性になっていて、自社のアピールをしていないのに

YouTubedeで150万回再生された人気の動画です。

株式会社ベルク 採用動画

まとめ： 動画マーケティングを成功させライバル企業に一歩差をつけよう！

動画マーケティングで使用される動画は、長いものでも2分～3分程度です。

その限られた時間に、どれだけ企業アピールできるか、

ユーザーにとって良い情報を伝えられるかがポイントとなります。

SNS普及した現代、動画での企業アピールは大きな武器となります。

動画マーケティングを、企業戦略の1つの手段として使ってみましょう。