こんなホームページが売れる！売上アップが狙えるポイントを解説

「ホームページのアクセス数は増えているのに商品が売れない」

「売れるホームページにはどんな特徴があるのか知りたい」

「ホームページで売上を出す方法を教えてほしい」

このような悩みをお持ちではありませんか？

企業でホームページを開設し運用しても、商品が売れなければ全体の売上にはつなげられません。

ユーザーの関心を引くような施策をしていなかったり、ホームページの作り方を間違えたりしている可能性があります。

この記事では、売れるホームページの特徴や要素、作り方のポイントまで解説しています。

今よりもホームページの売上を伸ばしたいと考えている方は、ぜひ最後までご覧ください。

売れるホームページは「訪問者数×成約率×単価」が高い

売れるホームページとは、サイトを通じて売上が出せるホームページのことです。

売れるホームページの特徴は以下の3点です。

• 訪問者数が多い
• 成約率が高い
• 単価が相場に合っている

ホームページの売上は「訪問者数×成約率×単価」の式で表せます。

訪問者数や成約率が高く、単価が相場に合っているホームページが売上を伸ばせます。

訪問者数が多くても成約率が低かったり、成約率が高くても訪問者がいなかったりといったことでは売上は出せません。

単価が高すぎたり低すぎたりしても売上は伸びないので、適正な価格に調整する必要があります。

売れるホームページを作るためには、3つの要素をバランスよく維持させなければなりません。

売れるホームページを作るための要素

売れるホームページを作るための要素は次の4つです。

• アクセス数を増やすための施策
• ユーザーに行動を起こさせるための施策
• ユーザーを引き込むキャッチコピー
• 売れるデザイン

自社のホームページに4つの要素が組み込まれているか、確認しましょう。

アクセス数を増やすための施策

売れるホームページを作るためには、アクセス数を増やす必要があります。

ホームページのアクセス数が少ないと、成約率が高くても大きな売上にはなりません。

たとえば100人訪問したときの成約率が80%だった場合、商品を購入したユーザーは80人です。

一方、500人訪問したときの成約率が50%だった場合、商品を購入したユーザーは250人です。

成約率が低くても訪問者が多いと結果的に売上を伸ばせる場合があるため、アクセス数の増加を目指しましょう。

ユーザーに行動を起こさせるための施策

売れるホームページを作るためには、ユーザーに具体的な行動を起こさせる施策も必要です。

ユーザーに起こさせる具体的な行動は、以下の3つの内容が挙げられます。

• 商品の購入
• サービスの申し込み
• メルマガの利用登録

デザインを工夫したりユーザーが行動を起こしたくなるような文章を設置したりして、ホームページの売上につなげましょう。

ユーザーを引き込むキャッチコピー

ユーザーを引き込むキャッチコピーも、売れるホームページ作りには欠かせません。

キャッチコピーは企業や商品の広告に使う短いフレーズで、主な目的は以下の3つです。

• 商品やサービスについて知ってもらう
• 一目でユーザーを惹きつける
• 競合と差別化を図る

キャッチコピーは短い文章で商品やサービスの魅力を伝え、ユーザーを惹きつけられるため、売上を出すために必要です。

キャッチコピーでユーザーを引き込めると、他のコンテンツを見たり商品購入を検討したりする可能性が高まるかもしれません。

売れるデザイン

デザインの工夫によって企業や商品のイメージが上がると、ホームページ全体の売上につなげられます。

ロゴや写真などのデザインは、企業や商品のイメージを一目でユーザーに伝えられます。

わかりやすく伝えられる反面、商品やサービスの魅力がデザイン一つで台無しになることもあるかもしれません。

ユーザーにホームページを読み進めてもらうためには、信頼感や安心感を与えるデザイン作りをする必要があります。

重要なコンテンツの配置場所や一番伝えたいイメージなど、ユーザー目線に立ったデザイン作りをしましょう。

売れないホームページの特徴や改善方法

ホームページで成果を挙げられない場合、売れる条件である「訪問者数」「成約率」「相場の一致」が十分満たされていない可能性があります。

売れないホームページを改善するときは、まず何が不十分なのかを洗い出しましょう。

そして、「なぜ訪問者数が少ないのか？」といった原因を調査し突き止めます。

ホームページが売れない主な原因としては、以下の4点が挙げられます。

• ホームページの宣伝が十分にできていない
• 商品ページを設置しているだけで、魅力を伝えきれていない
• 知りたい情報がどこにあるのかわからない
• 商品の詳細や価格がわからない

ホームページの宣伝が足りない場合は他サイトで広告を出すなど、アクセス数を増やすための施策が必要です。

商品の魅力が伝えきれていない場合は、キャッチコピーを作る必要があるかもしれません。

売れないホームページを改善するためには最初に原因を突き止め、それに合わせた施策を打ちましょう。

売れるホームページを作るためのポイント

売れるホームページを作るためには、4つの要素ごとにそれぞれポイントがあります。

各要素のポイントに気を付けて、売れるホームページを作りましょう。

アクセス数を増やすための施策

アクセス数を増やす施策のポイントは以下の2つです。

• SEO対策
• 広告の活用

アクセス数を増やすために、ユーザーがホームページを訪問しやすい導線づくりをしましょう。

SEO対策

アクセス数を増やすための代表的な方法がSEO対策です。

SEO対策は、ホームページの記事を検索エンジンで上位表示させる手法です。

Googleなどで検索するとき、多くのユーザーは上位表示されている記事から順番に見る傾向にあります。

ホームページに掲載した記事が検索上位に表示されることで、アクセス数が増えます。

SEO対策ができるとアクセス数が増えるだけでなく、上位表示されている限り継続的な集客が見込める手法です。

広告の活用

広告の活用もアクセス数を増やすための施策として効果的です。

Web上の広告にはいくつか種類があり、下記の内容が挙げられます。

• リスティング広告
• アフィリエイト広告
• メルマガ広告
• ディスプレイ広告

広告の主な効果は、短期間でアクセス数を増やせることです。

特に短期間で多くのアクセス数を狙う場合はリスティング広告がおすすめです。

リスティング広告は、ユーザーの目に届きやすいよう検索画面の上部や下部に表示されるメリットがあります。

ニーズや悩みが顕在化しているユーザーに広告が表示されるため、短期間でのアクセス数増加が狙えます。

広告の種類によって効果や費用は異なるため、自社に適したものを選びましょう。

ユーザーに行動を起こさせるための施策

ユーザーに行動を起こさせる施策のポイントは次の2つです。

• CTAの設置
• ユーザーの声を活用

ユーザーが「商品を購入したい」「サービスを利用したい」と思えるような働きかけが重要です。

それぞれの施策を解説します。

CTAの設置

ユーザーの行動を起こさせるために、CTAを設置しましょう。

CTAとは「Call To Action」の略称で「行動喚起」という意味です。

ホームページを訪れたユーザーに具体的な行動を起こさせるのがCTAの役割です。

ユーザーに起こさせる具体的な行動は、以下の3点が挙げられます。

• 商品の購入
• サービスの申し込み
• メルマガの利用登録

上記の行動を、ホームページのデザインや文章、画像、ボタンによって誘導します。

ユーザーに商品を購入させたい場合、商品紹介ページに「商品を購入する」と書かれたボタンを設置する方法が挙げられます。

「◯◯日間無料お試し」や「クーポン配布中」など、ユーザーにとってメリットとなる文章を加える方法も効果的です。

ユーザー目線に立って、具体的な行動を起こしたくなるようなCTAを設置しましょう。

ユーザーの声を活用

ユーザーの声を活用することで、具体的な行動を起こさせることも可能です。

企業側が一方的に魅力を伝えるよりも、ユーザーのリアルな声の方が納得させられる場合があります。

多くのユーザーは商品購入を検討する際、第三者の意見を参考にします。

ユーザーに信頼感や安心感を与えて行動を起こさせるためにも、リアルな声を効果的に活用しましょう。

商品情報が具体的に書かれていたり、数字で示されたりしている口コミを活用すると更に効果が上げられます。

ユーザーを引き込むキャッチコピー

ユーザーを引き込むキャッチコピーを作るポイントは次の2つです。

• ターゲット選定
• 短く端的に伝える

一目でユーザーの関心を引くキャッチコピーを作りましょう。

ターゲット選定

ユーザーを引き込むキャッチコピー作りには、ターゲット選定が必要です。

ターゲットが決まらないと、ユーザーに伝えるべき内容も明確になりません。

ターゲット選定ではユーザーを年代別に分ける方法が挙げられます。

化粧品を売る場合、ターゲットが10〜20代であればキャッチコピーに商品の安さや可愛らしさを宣伝する内容が盛り込めます。

ターゲットが50〜60代の場合だと、商品の質やエレガントさを売りにしたキャッチコピーができるかもしれません。

年代別にターゲットを分けるだけでも、キャッチコピーで伝えたい内容が明確になります。

キャッチコピーでユーザーを引き込むためにも、まずターゲット選定をしましょう。

短く端的に伝える

ユーザーを引き込むためには、必要な情報を短く端的に伝えることも大事です。

情報が多いと重要な部分が不明瞭になり、一番伝えたい内容が伝わらない可能性があります。

ユーザーが何度もキャッチコピーを見てくれるとは限らないため、一度見ただけで印象に残る内容にする必要があります。

ユーザーの印象に残すためには競合と差別化できる商品のメリットや、具体的な数字を盛り込むと効果的です。

また、複数の情報を載せるのではなく伝えたい内容は一つに絞りましょう。

短く端的に伝えることで商品の魅力が印象付けられ、ユーザーの行動を誘導できるかもしれません。

売れるデザイン

売れるデザイン作りのポイントは次の3つです。

• ファーストビュー
• Zの法則・Fの法則
• 自社のオリジナルデザイン

3つのポイントを押さえてユーザーの見やすいホームページを作りましょう。

ファーストビュー

売れるデザイン作りのために重要なのがファーストビューです。

ファーストビューとは、ユーザーがホームページを訪れた際、最初に見る画面のことです。

ユーザーがホームページを見続けるかは3秒で決まるといわれており、ファーストビューで心をつかむ必要があります。

ユーザーを引き込むデザインは以下の内容が挙げられます。

• インパクトのある画像やアニメーション
• 魅力的なキャッチコピー
• ユーザーの悩みに共感する文章
• 信頼につながる実績

売れるホームページでは、まずユーザーがホームページから離脱しないような印象作りが大事です。

アニメーションを入れると、ユーザーの目線を誘導できたり商品への理解を促進できます。

実績を提示する場合は「売上ランキング第1位」などの数字を王冠やメダルで目立たせる方法が効果的です。

ユーザーに「読み進めるメリットがある」と思わせられるようなファーストビューを作成しましょう。

Zの法則・Fの法則

「Zの法則」「Fの法則」も売れるデザイン作りには欠かせません。

「Zの法則」「Fの法則」はユーザーの視線が移動する法則のことです。

2つの法則に合わせてホームページ上にコンテンツを配置すると、読みやすくなったりユーザーの目を引いたりできます。

Zの法則は「左上・右上・左下・右下」の順番で視線が移動する法則です。

Zの法則に合わせたデザインはトップページに多く、特に伝えたいものは左上に配置すると効果が出せます。

Fの法則は、視線が左から右へと水平に移動し、読み終えたら下にいって再び左から右へ視線が移動する法則です。

多くの記事コンテンツは、ユーザーが読みやすいようFの法則に合わせて配置されています。

Fの法則に合わせたコンテンツの配置は、流し読みをするユーザーにも内容が伝わりやすい点がメリットです。

自社オリジナルのデザイン

売れるホームページを作るために、自社のオリジナルデザインを取り入れるのもおすすめです。

自社のオリジナルデザインを取り入れることで、ユーザーの信頼感を高められます。

ホームページを見やすくするためには、文章だけでなく画像や写真を入れる必要があります。

しかし、フリー素材ばかりでホームページを作ると競合と差別化ができず、ユーザーの印象には残りません。

ロゴや記事に設置する写真・画像をオリジナルにすると、企業としての印象を残せるだけでなく、信頼感や安心感を与えられます。

特にサービスや商品について実際の写真を載せることで具体的なイメージを抱かせ、売上につなげられるかもしれません。

ユーザーにとって見やすく信頼感のあるホームページを作るためにも、自社オリジナルのデザインを取り入れましょう。

まとめ：「訪問者数×成約率×単価」の高いホームページを作ろう

ホームページで売上を出すためには、訪問者数と成約率、単価の3要素をバランスよく維持させなければなりません。

訪問者数を増やしたり、成約率を上げたりするための施策やユーザーを引き込むキャッチコピーなどが必要です。

現在ホームページで売上が出ていない場合、まずは原因を突き止めることが改善に向けての第一歩です。

今回の記事で解説した改善方法や各要素のポイントを参考に、売れるホームページを作りましょう。